अन्वेषण अध्याय 12 पाठ्य प्रश्न

जब क्रेता और विक्रेता दोनों अधिक हों तो कोई एक व्यक्ति कीमत तय नहीं कर सकता। हर क्रेता अगले ठेले तक जा सकता है; हर विक्रेता अगले ग्राहक की प्रतीक्षा कर सकता है। ऐसे हजारों छोटे-छोटे निर्णयों से एक सर्वमान्य, चलती हुई कीमत बन जाती है।

कीमतें दो दिशाओं में प्रतिक्रिया करती हैं —

• कीमत अंतःक्रिया के अनुसार बदलती है — जब क्रेता कम अमरूदों के लिए होड़ करें तो बढ़ती है, और जब विक्रेता कम क्रेताओं के लिए होड़ करें तो घटती है।
• अंतःक्रिया कीमत के अनुसार बदलती है — ऊँची कीमत पर क्रेता कम खरीदते हैं और विक्रेता अधिक लाते हैं; कम कीमत पर उलटा होता है। अध्याय का निष्कर्ष यही है — समय के साथ “विक्रेता द्वारा उपलब्ध कराई गई वस्तुओं की मात्रा तथा क्रेता द्वारा अपेक्षित मूल्य से वस्तुओं की उस कीमत के निर्धारण में सहायता मिलती है”।

चित्र 12.5 को ध्यान से देखिए। मूल्य-पट्टिका पर ₹80/- लिखा है। ठेला अब भी अमरूदों से भरा हुआ है। चित्र में सात-आठ व्यक्ति हैं और उनमें से लगभग सभी आगे निकलते जा रहे हैं; केवल एक-दो रुके हैं, और कोई भी अमरूद का थैला लेकर नहीं जा रहा।

अर्थात् बहुत अधिक कीमत पर —

• माँग गिर जाती है। क्रेताओं को कीमत “बहुत अधिक” लगती है और वे या तो कम मूल्य की माँग करते हैं या चले जाते हैं।
• माल बिना बिका रह जाता है। अमरूद शीघ्र सड़ने वाला फल है — बचा हुआ माल कुछ ही दिनों में खराब हो जाएगा, इसलिए यह वास्तविक हानि है।
• विक्रेता की आमदनी घट जाती है, भले ही प्रति किलो कीमत ऊँची हो।

अब चित्र 12.6 देखिए। पट्टिका पर ₹20/- है और ठेला पूरी तरह खाली है — लकड़ी की पाटी पर केवल कुछ पत्ते बचे हैं। बाईं ओर क्रेता अमरूदों से भरे थैले लेकर जा रहे हैं। दाईं ओर एक ग्राहक अब भी नोट बढ़ाए खड़ा है और विक्रेता हाथ फैलाकर असमर्थता जता रहा है — बेचने के लिए कुछ बचा ही नहीं। एक बच्चा और कई अन्य क्रेता अब भी प्रतीक्षा कर रहे हैं।

अर्थात् बहुत कम कीमत पर —

• माँग बहुत बढ़ जाती है और सारा माल बहुत जल्दी बिक जाता है।
• अनेक क्रेता खाली हाथ लौटते हैं — सस्ता होने का कोई लाभ नहीं यदि वस्तु ही न बचे।
• विक्रेता को बहुत कम मिलता है, संभवतः अपनी लागत से भी कम। उसे घाटा होता है और कल का माल खरीदना कठिन हो जाता है।

चित्र 12.7 दिखाता है कि ₹40/- पर ‘सही कीमत' कैसी दिखती है। ठेले पर अब भी पर्याप्त अमरूद हैं, विक्रेता तराजू पर तौल रहा है, एक ग्राहक को सामान दिया जा रहा है और दूसरा फल परख रहा है, तथा दो क्रेता भरे थैले लेकर जा चुके हैं। न कोई खाली हाथ लौटा, न कुछ सड़ने को बचा। ठेले पर लगा क्यू.आर. कोड बताता है कि भुगतान भी उतना ही सहज है जितनी कीमत उचित।

और एक दूसरा पाठ भी है, जिसे अध्याय चित्रों के तुरंत बाद कहता है — “इन तीनों परिदृश्यों से विक्रेता यह आकलन कर सकता है कि क्रेता को लगभग कितनी मात्रा में अमरूद की आवश्यकता है और भविष्य में वह बाजार में उतनी ही मात्रा उपलब्ध कराता है।” सही कीमत केवल आज का सौदा तय नहीं करती, वह विक्रेता को कल की मात्रा भी बता देती है।